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Instagram正在改变美妆企业的营销方式

摘要:2014年最流行的社交网络之一Instagram,正在挑战着传统美妆杂志,越来越多的美妆企业开始放弃在传统杂志上打广告,而转向了Instagram。

来源:创业邦 | 2015年01月05日 10:29:42
关键字:Instagram 市场营销

 Instagram正在改变美妆企业的营销方式

这家社交媒体前不久刚刚在月活跃用户数量方面超过了Twitter,它的用户平均每个月会在Instagram上花费257分钟的时间。

Shopify的数据显示,Instagram所产生的每笔订单,平均金额达到了65美元。在美妆企业眼中,Instagram有一个天然的优势,那就是这个社交媒体上的主要内容并不是文字,而是图片。而且,Instagram上大部分用户都是女性。

Instagram与其他社交网络相比,他们的互动能力要高很多。例如,虽然Twitter的用户数量达到了Instagram的两倍,但是Dior在这两个平台发布了同样的视频之后,他们在Instagram上获得了2.8万个赞,而在Twitter上只获得了80条转发和128个收藏。

一些企业也看到了Instagram的实力,开始用它进行品牌推广。例如,资生堂在去年夏天的时候想要寻找学生品牌大使,推广他们的IBUKI产品。资生堂的营销团队发起了一个名为#IBUKIGirl的活动,并且走访了10所大学。他们在Instagram上发布了这个消息之后,立刻就获得了上千份申请。

除此之外,这些申请人还未资生堂带来了上万个新粉丝,这些粉丝都有可能在未来成为资生堂的消费者。

当代的消费者越来越重视自己与品牌的互动,互动性越高,他们购买的倾向就越高。研究指出,美国千禧代消费者在进行消费的时候,非常重视家人和朋友的影响。而当他们在Instagram等社交网络上看到身边的人推荐某个品牌的时候,他们就会更容易的对这个品牌产生信任感。

当品牌在Instagram上推荐自己产品的时候,他们能够获得两种好处:第一,利用大量图片对产品进行展示;第二,与受众建立良好的个人关系。而如果像Dior一样发布视频内容,品牌可以将视频内容专注于产品质量和改变消费者的生活方式上,而不用强调折扣。

在使用Instagram进行推广的时候,企业还应该在这个平台上为自己寻找品牌大使。影响力营销已经不是什么新鲜的概念了,但是在美装和奢侈品行业,这是一个非常有效的营销方式。

Haley Buckner是一个来自洛杉矶的化妆师,很多名人都是她的客户,一些高端杂志和零售商也会与她合作。Buckner表示,Instagram是她首选的社交媒体平台。她在这个平台上已经获得了超过7.9万粉丝。

Buckner每发布一个图片,就会获得上万条评论和点赞。很多粉丝都曾经问她在使用哪些品牌的化妆品,如今她经常会给自己的粉丝推荐产品。于是,开始有化妆品品牌找她进行合作,请她帮助推广产品。

Instagram上有许多著名的化妆师,他们有着大量的粉丝,如果能够让这些人成为你的品牌大使,帮助你推广产品,相信你一定能够收获很好的效果。

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