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亚马逊公司的Kindle Fire电子阅读器是怎样“卖光”的?

摘要:亚马逊公司(Amazon)发布了一篇奇怪的新闻稿,说其Kindle Fire平板电脑在推出了9个月之后已经正式售空。这引发了一些有趣的问题,Kindle究竟是怎样做到的,亚马逊公司是如何管理其硬件业务的,以及什么产品可能会赚钱。

Erik Sherman 来源:BNET 商学院 | 2013年01月04日
关键字:销售策略 销售利器

亚马逊公司(Amazon)发布了一篇奇怪的新闻稿,说其Kindle Fire平板电脑在推出了9个月之后已经正式售空。这引发了一些有趣的问题,Kindle究竟是怎样做到的,亚马逊公司是如何管理其硬件业务的,以及什么产品可能会赚钱。

谈到以像亚马逊公司这样的方式售空的产品在消费性电子产品的世界里是非常奇怪的。产品有时候确实会在短时期内售空——苹果公司(Apple)的新款iPhone手机在重大声明之后上架销售时就曾经出现过这种情况。但是,即便如此,这看起来也像是苹果公司的一项有目的性的行为:该公司当然有足够的资金可以提前生产更多的产品并且从大量的产品的销售中获利。

但是,亚马逊公司的售空公告是因为其产品上架销售的时间是一年里时机最好的时候?奇怪。制造商们会继续生产更多的产品设备以满足市场的需求。这就是iPhone手机和三星公司(Samsung)的Galaxy手机如何能在一个季度内卖出上千万部的原因。没有厂商会提前生产所有的产品,然后等着它们被卖光。而在九个月之后,在需求预测和供应链管理上有着成熟经验的亚马逊公司对于还需要多少产品才能满足订单的需求应该有着良好的判断力。想要售空产品,那你就必须故意停止生产。

这一公告所说明的两件事情之一是:要么是有一款新型号的设备在近期即将发布因而Fire型号的阅读器的继续热卖只会激怒那些觉得他们没有得到的最新、最好的电子设备的人们,要么就是Kindle Fire电子阅读器的销售情况根本没有达到亚马逊公司所希望的那样。

该公司声称,Kindle Fire电子阅读器已经占领了美国平板电脑的22%的销量,尽管其并没有提及出货的设备的单位数量。这听起来完全像是成功的。但是,第三方分析公司将会描绘出一幅完全不同的图景。据国际数据公司(International Data Corporation,缩写为:IDC)称,Kindle Fire电子阅读器的市场占有份额在今年第一季度就出现了大幅下降——从17%下跌到了4%。根据国际数据公司的数据,虽然其在第二季度略为上升到了5%,但这仍然是自其首次亮相以来的大幅下降。研究公司IHS iSuppli提供了略有不同的数据,显示其市场占有份额从第一季度到第二季度出现了下降。

亚马逊公司确实说的是美国的市场占有份额,因为它还没有把其设备卖到其它地方去,但在没有指出其数据的一些来源的情况下就声称占有了22%的市场份额看起来似乎像是一些公关人员努力要让事情看起来乐观一些。(亚马逊公司尚未对我通过电子邮件向其提出的问题做出回答。)

这也很可能仅仅是亚马逊公司的试图获得一种观念提升的方式,因为它要为下周的许多人预计会在其时宣布新型号的平板电脑产品的新闻发布会做好准备。不过,一件看似确定的事情是目前的情况很可能并不如亚马逊公司所希望大家相信的那样光明而美好。

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